Приложение №1 к Публичной оферте экосистемы «Мартехи»

Регламент «Алгоритм К12ВЭС Мартехи»: Оптимизация взносов и защита интересов сторон

Настоящее Приложение является добровольным инструментом для Участников, желающих оптимизировать размер организационных взносов. Применение данного Алгоритма позволяет математически точно оценить вклад Куратора в развитие проекта и защитить Участника от «вечной ренты».

1. Итоговая формула расчета

Размер взноса по каждой сделке, зафиксированной через Алгоритм, рассчитывается по формуле: Итог = [Базовая ставка] × К1 × К2 × ( (1/3 × В) + (1/3 × Э) + (1/3 × С) ).

2. Динамические коэффициенты сроков (Лесенка)

К1: Цикл ДО первой сделки (Защита от «зависших» лидов) Считается с даты первого интро до момента совершения первой Сделки (пилота, договора или оплаты):
  • 0 – 15 месяцев: К1 = 1.0 (полная ставка).
  • 15 – 24 месяца: К1 = 0.5 (снижение на 50%).
  • 24 – 36 месяцев: К1 = 0.3 (снижение на 70%).
  • Свыше 36 месяцев: право на вознаграждение прекращается.
К2: Срок работы ПОСЛЕ первой сделки (Защита от «вечной ренты») Применяется ко всем последующим платежам от данного Партнера:
  • Первые 12 месяцев: К2 = 1.0 (полная ставка).
  • Со 2-го по 5-й год: К2 = 0.5 (скидка 50% за лояльность).
  • С 6-го года и далее: К2 = 0.3 (фиксация минимального партнерского участия).

3. Множители В.Э.С. (Оценка «старых» контактов)

Применяются исключительно в случаях, когда на момент интро от Куратора Контакт (включая его ССЮ — связанные структуры юридических лиц) уже находился в базе Участника.
В (Время — Актуальность контакта):
  • 1.0 — Контакт «висел» (не было зафиксированных шагов/созвонов более месяца) или интро Куратора объективно ускорило сделку.
  • 0.0 — У Участника уже был четкий зафиксированный план действий с этим контактом.
Защита от манипуляций: При возникновении разногласий о влиянии интро на ускорение сделки (параметр «В»), вопрос Контакту задается исключительно в нейтральной форме в общем чате с участием Куратора и Участника. Если какая-либо из Сторон задала этот вопрос в личной переписке с использованием наводящих формулировок, занижающих роль партнера, оценка параметра «В» автоматически аннулируется и признается равной 1.0 в пользу пострадавшей Стороны
Э (Этап — Глубина прогрева до интро):
  • 1.0 — Было только знакомство.
  • 0.7 — Контакт уже смотрел коммерческое предложение (КП).
  • 0.4 — Был подписан договор, но оплат не было.
  • 0.0 — Контакт уже платил Участнику ранее.
С (Схожесть оффера — Новизна задачи):
  • 1.0 — Куратор инициировал принципиально новую бизнес-модель, тип работ (инвестиции, прямая продажа, стратегическое партнерство), продукт или существенно иной чек
  • 0.5 — Интро помогло разблокировать/докрутить старую зависшую сделку.
  • 0.0 — Сделка закрылась ровно по тому КП, которое было направлено до интро.
Процедура оценки (Пруф для С=0.0): Присвоение множителя С = 0.0 возможно только в том случае, если Участник может документально (скриншотом из почты или CRM) доказать, что до интро Куратора он уже направлял Контакту коммерческое предложение именно с этими итоговыми условиями. Во всех остальных спорных случаях множитель С не может быть ниже 0.5.

4. «Правило Нуля» и регламент фиксации

  1. Защита от переплат: Если по любому из критериев (В, Э или С) множитель равен 0, соответствующая треть базовой ставки полностью сгорает и не выплачивается.
  2. Срок подтверждения: Участник обязан предоставить скриншоты из CRM/переписки для расчета множителей В.Э.С. в течение 72 часов после получения интро. Если информация не предоставлена, контакт автоматически признается «новым лидом» (множитель В.Э.С. = 1.0).
  3. Согласие на передачу: Акцептуя данный Регламент, Участник дает согласие на передачу анкеты проекта другим участникам экосистемы для поиска мэтчей в базе Match Base.

5. Разрешение споров

В случае возникновения разногласий при определении множителей В.Э.С. (например, влияние интро на скорость сделки), вопрос выносится в общий чат сделки для получения нейтрального комментария от самого Контакта. Финальное решение по калибровке формулы остается за Организатором экосистемы.
Made on
Tilda