Приложение №1 к публичной оферте экосистемы «Мартехи»

Регламент «Алгоритм К12ВЭС»: оптимизация взносов и защита интересов сторон

Настоящее Приложение — добровольный инструмент для Участников, желающих оптимизировать размер организационных взносов и справедливо оценить вклад Скаута, а также корректно рассчитать взнос по «старым» контактам. Применяется вместе с основной офертой экосистемы «Мартехи».

1. Итоговая формула

Размер взноса по каждой сделке, зафиксированной через Алгоритм, рассчитывается так:

Итог = Базовая ставка × К1 × К2

где К1 — коэффициент срока до первой сделки, К2 — коэффициент оценки «старого» контакта (В.Э.С.). Годовое снижение ставки за длительность работы уже учтено в базовой ставке оферты (лесенка год 1 / 2–7 / 8+) и в Приложении повторно не применяется.

2. К1 — срок до первой сделки

Защита от «зависших» лидов. Считается с даты первого интро до момента первой сделки (пилота, договора или оплаты):

0–15 месяцев: К1 = 1.0 (полная ставка);
15–24 месяца: К1 = 0.5 (снижение на 50%);
24–36 месяцев: К1 = 0.3 (снижение на 70%);
свыше 36 месяцев: право на вознаграждение прекращается.

3. К2 — оценка «старого» контакта (В.Э.С.)

Применяется только если на момент интро Контакт (включая его ССЮ) уже находился в базе Участника. Рассчитывается как среднее трёх множителей:

К2 = (В + Э + С) ÷ 3

В (Время — актуальность контакта):

1.0 — контакт «висел» (нет зафиксированных шагов/созвонов более месяца) или интро объективно ускорило сделку;
0.0 — у Участника уже был чёткий зафиксированный план действий с этим контактом.

Защита от манипуляций: при разногласиях о влиянии интро на сделку вопрос задаётся Контакту только в нейтральной форме в общем чате с участием Скаута и Участника. Если сторона задала вопрос в личной переписке с наводящими формулировками, занижающими роль партнёра, оценка «В» аннулируется и признаётся равной 1.0 в пользу пострадавшей стороны.

Э (Этап — глубина прогрева до интро):

1.0 — было только знакомство;
0.7 — контакт уже смотрел коммерческое предложение;
0.4 — был подписан договор, но оплат не было;
0.0 — контакт уже платил Участнику ранее.

С (Схожесть оффера — новизна задачи):

1.0 — Скаут инициировал принципиально новую бизнес-модель, тип работ, продукт или существенно иной чек;
0.5 — интро помогло разблокировать/докрутить старую зависшую сделку;
0.0 — сделка закрылась ровно по тому КП, что было направлено до интро.

Пруф для С = 0.0: множитель С = 0.0 возможен только если Участник документально (скрин из почты или CRM) докажет, что до интро уже направлял Контакту КП именно с этими итоговыми условиями. Во всех остальных спорных случаях С не может быть ниже 0.5.

4. «Правило нуля» и фиксация

Защита от переплат: если любой из множителей В, Э или С равен 0, соответствующая треть базовой ставки полностью сгорает.
Срок подтверждения: Участник предоставляет скриншоты из CRM/переписки для расчёта В.Э.С. в течение 72 часов после интро. Если информация не предоставлена — контакт признаётся «новым лидом» (К2 = 1.0).
Согласие на передачу: акцептуя Регламент, Участник даёт согласие на передачу анкеты проекта другим участникам экосистемы для поиска мэтчей в базе Match Base.

5. Разрешение споров

При разногласиях по множителям В.Э.С. вопрос выносится в общий чат сделки для нейтрального комментария от самого Контакта. Финальное решение по калибровке формулы остаётся за Организатором.

Предыдущая (неактуальная) редакция, действовавшая до 23 мая 2026: martehi.ru/k12ves